Vous venez de décrocher votre bac pro commerce et vous vous demandez quelle route prendre maintenant ? Entre l’envie de commencer à travailler tout de suite et celle de poursuivre vos études, le choix n’est pas toujours évident.
Bonne nouvelle : avec un bac professionnel en commerce, vous avez plusieurs portes qui s’ouvrent devant vous ! Vous pouvez soit foncer directement dans le monde du travail avec vos 22 semaines de stage en poche, soit continuer à vous former pour viser des postes avec plus de responsabilités.
Dans cet article, on va décortiquer ensemble toutes vos options : les métiers accessibles dès maintenant, les formations qui peuvent booster votre carrière, et surtout comment faire le bon choix selon vos envies et votre situation.
Que choisir après un Bac Pro Commerce : travail ou poursuite d’études ?
Après votre bac pro commerce, deux chemins principaux s’offrent à vous. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : selon les données 2023 du RERS, 53% des bacheliers pro se dirigent vers une autre formation ou entrent directement dans la vie active, tandis que 39,1% optent pour un BTS.
| Option | Pourcentage | Avantages |
|---|---|---|
| Autre formation/Vie active | 53% | Revenus immédiats, expérience professionnelle |
| BTS | 39,1% | Spécialisation, meilleurs salaires à terme |
| Université | 4,3% | Études longues, diplômes généraux |
Le choix dépend vraiment de votre situation personnelle et de vos objectifs. Si vous avez besoin de revenus rapidement ou si vous êtes lassé des études, l’insertion professionnelle directe peut être la bonne solution. En revanche, si vous visez des postes de management ou de gestion à moyen terme, une formation complémentaire sera un atout considérable.
Votre formation professionnelle vous a déjà donné de solides bases en techniques de vente, en relation client et en gestion commerciale. Ces compétences sont très recherchées sur le marché du travail, ce qui explique pourquoi beaucoup d’anciens bac pro trouvent rapidement un emploi.
Entrer dans la vie active : métiers, salaires et perspectives d’évolution
Avec votre bac pro commerce en poche, plusieurs métiers vous tendent les bras dès maintenant. Votre formation professionnalisante avec ses nombreux stages vous a préparé au monde de l’entreprise.
Les postes les plus accessibles directement sont :
- Vendeur en magasin : salaire débutant autour de 1 800 à 2 200 € brut par mois
- Conseiller de vente : entre 1 900 et 2 300 € brut mensuels
- Assistant commercial : proche du SMIC en début de carrière, soit environ 1 700 € brut
- Téléconseiller en relation client
- Employé en grande surface
Ces emplois vous permettent d’acquérir de l’expérience et de progresser vers des postes avec plus de responsabilités. Après quelques années dans le secteur, vous pourrez évoluer vers responsable de rayon (2 000 à 2 500 € brut), chef d’équipe ou même responsable de magasin.
L’avantage de commencer à travailler tout de suite ? Vous gagnez de l’expérience concrète et vous pouvez toujours reprendre des études plus tard. Beaucoup d’entreprises encouragent d’ailleurs leurs salariés à se former, notamment dans le secteur événementiel qui recherche des profils commerce avec une spécialisation complémentaire.
Le point d’attention : sans formation supplémentaire, les évolutions de carrière peuvent être plus lentes, et certains postes de cadre resteront difficilement accessibles.
Poursuites d’études privilégiées : BTS, BUT et formations supérieures
Si vous décidez de poursuivre vos études, le BTS reste la voie royale après un bac pro commerce. Deux formations se démarquent particulièrement :
BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
Cette formation vous prépare à devenir manager dans une unité commerciale. Vous approfondissez la gestion d’équipe, l’analyse des performances et le management opérationnel. C’est parfait si vous visez des postes de responsable de magasin ou de chef des ventes.
BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
Plus orienté vers la relation client et le digital, ce BTS vous forme aux nouvelles techniques de vente et à la digitalisation commerciale. Idéal pour travailler dans le e-commerce ou comme commercial terrain.
D’autres options existent selon vos préférences :
- BUT Techniques de Commercialisation (0,4% des bac pro) : formation universitaire en 3 ans
- Bachelor en école de commerce : cursus privé plus coûteux mais très professionnalisant
- Licence professionnelle après un BTS : spécialisation supplémentaire
L’apprentissage est fortement recommandé pour ces formations. Vous combinez théorie et pratique tout en étant rémunéré. C’est souvent plus facile d’être recruté après un BTS en alternance qu’après un cursus classique.
Pour ceux qui s’intéressent aux événements et à la communication, sachez qu’un animateur événementiel peut très bien débuter avec un bac pro commerce complété d’une spécialisation.
Formations courtes et spécialisations : la voie express vers l’emploi
Vous n’avez pas envie de vous lancer dans 2 ou 3 années d’études supplémentaires ? Les formations courtes peuvent être une excellente alternative pour booster rapidement votre employabilité.
Certificat de Spécialisation (CS)
Ces formations durent généralement entre 6 mois et 1 an. Elles permettent d’acquérir des compétences précises très recherchées par les employeurs :
- CS Responsable technico-commercial
- CS Commerce électronique
- CS Management d’équipe
FCIL (Formation Complémentaire d’Initiative Locale)
Ces formations répondent aux besoins spécifiques du tissu économique local. Elles durent souvent moins d’un an et débouchent directement sur des emplois dans votre région.
CSA (Certificat de Spécialisation Agricole)
Si vous vous intéressez au commerce dans le secteur agricole, ces formations courtes peuvent vous ouvrir des portes dans la vente de matériel agricole, les coopératives ou les magasins spécialisés.
L’avantage de ces formations : elles sont courtes, souvent gratuites, et vous permettent d’acquérir rapidement des compétences recherchées. C’est particulièrement intéressant si vous avez déjà une idée précise du secteur dans lequel vous voulez travailler.
L’alternance et comment bien préparer votre candidature
Que vous optiez pour un BTS, un BUT ou une formation courte, l’apprentissage reste souvent la meilleure formule. Cette approche vous permet d’acquérir de l’expérience tout en étudiant, ce qui est particulièrement valorisé dans le monde du commerce.
Pour vos candidatures, que ce soit sur Parcoursup ou directement auprès d’écoles, plusieurs éléments comptent :
- Votre dossier scolaire : vos notes de bac pro et vos appréciations
- Votre expérience en stage : mettez en avant vos réussites concrètes
- Votre projet professionnel : soyez précis sur ce que vous voulez faire
- Vos qualités personnelles : autonomie, sens du contact, capacité d’adaptation
Pour l’alternance, commencez vos recherches d’entreprise dès que possible. Les secteurs qui recrutent le plus d’apprentis commerce incluent la grande distribution, l’automobile, les services et même les domaines émergents comme l’indirect marketing où vos compétences commerciales seront très utiles.
Préparez-vous aux entretiens en travaillant votre présentation personnelle et en vous renseignant sur les entreprises qui vous intéressent. Montrez que vous connaissez leurs produits, leur clientèle et leurs enjeux commerciaux.
Questions fréquentes
Quel BTS choisir après un bac pro commerce ?
Les deux BTS les plus adaptés sont le MCO (Management Commercial Opérationnel) si vous voulez gérer une équipe et une unité commerciale, et le NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) si vous préférez la vente et la relation client digitalisée. Le choix dépend de vos préférences : management d’équipe ou techniques de vente avancées.
Est-ce possible d’aller à l’université après un bac pro commerce ?
C’est possible mais plus difficile. Seulement 4,3% des bacheliers pro s’inscrivent à l’université. Les licences générales en économie ou gestion demandent des bases théoriques solides que le bac pro ne fournit pas toujours. Les licences professionnelles après un BTS sont une meilleure option.
Combien peut-on gagner directement après un bac pro commerce ?
En début de carrière, les salaires se situent entre 1 700 et 2 300 € brut par mois selon le poste. Un vendeur débutant gagne environ 1 800-2 200 € brut, un conseiller de vente 1 900-2 300 € brut. Avec l’expérience et des formations complémentaires, vous pouvez évoluer vers des postes de responsable de rayon à 2 000-2 500 € brut.
L’alternance est-elle obligatoire pour réussir après un bac pro commerce ?
Pas obligatoire mais fortement recommandée ! L’apprentissage vous permet de gagner de l’expérience tout en étudiant, ce qui facilite grandement l’insertion professionnelle. Dans le commerce, l’expérience terrain compte énormément. Les entreprises préfèrent souvent recruter quelqu’un qui connaît déjà le rythme et les contraintes du secteur.
