Vous cherchez à calculer votre ROAS breakeven pour savoir quel retour sur investissement publicitaire atteindre ? Vous voulez comprendre la différence entre ROAS et BEROAS ? Vous souhaitez optimiser vos campagnes publicitaires pour garantir leur rentabilité ?
Eh bien, figurez-vous que vous êtes au bon endroit !
Notre équipe a rassemblé tout ce qu’il faut savoir sur le calcul du ROAS breakeven, les formules essentielles et les outils pour optimiser vos investissements publicitaires. Après tout, une campagne rentable commence par un bon calcul du seuil de rentabilité.
Vous êtes prêt à maîtriser le BEROAS et booster la rentabilité de vos campagnes ? Alors, c’est parti !
Qu’est-ce que le ROAS et le BEROAS ?
Le ROAS (Return On Ad Spend) mesure le retour sur vos dépenses publicitaires. Contrairement au ROI qui prend en compte tous les coûts, le ROAS se concentre uniquement sur l’efficacité de vos investissements publicitaires.
La formule du ROAS est simple : Chiffre d’affaires généré / Coût publicitaire. Si vous dépensez 1 000 euros et générez 4 000 euros de vente, votre ROAS est de 4 (ou 400 %).
Le BEROAS (Breakeven ROAS) représente le ROAS minimum que vous devez atteindre pour être rentable. C’est votre seuil de rentabilité publicitaire. En dessous de ce seuil, vos campagnes vous font perdre de l’argent.
Pour calculer le BEROAS, vous devez d’abord déterminer votre BECPA (Breakeven Cost Per Acquisition) : Prix de vente – COGS (coût des marchandises vendues). Puis : BEROAS = Prix de vente / BECPA.
Prenons un exemple concret : vous vendez un produit 100 euros avec des COGS de 40 euros. Votre BECPA est de 60 euros (100 – 40). Votre BEROAS sera donc de 1,67 (100 / 60). Vous devez atteindre un ROAS de 1,67 minimum pour couvrir vos coûts.
Tous les coûts à inclure dans votre calcul ROAS breakeven
Calculer correctement votre BEROAS nécessite d’inclure tous les coûts associés à votre vente. Beaucoup d’annonceurs oublient certains frais et sous-estiment leur seuil de rentabilité.
Voici les coûts essentiels à considérer :
- COGS : coût des marchandises vendues (achat produit, fabrication)
- Frais d’expédition et de logistique
- Frais bancaires et commissions de paiement
- TVA sur les ventes
- Coûts indirects : service client, retours produits
Reprenons notre exemple avec un produit à 100 euros. Si vos COGS sont de 40 euros, vous payez 5 euros de frais d’expédition, 2 euros de frais bancaires et 20 euros de TVA, vos coûts totaux atteignent 67 euros. Votre BECPA devient 33 euros (100 – 67), et votre BEROAS passe à 3,03 (100 / 33).
Cette différence est énorme ! Sans inclure tous les coûts, vous pensiez avoir besoin d’un ROAS de 1,67, alors qu’en réalité il vous faut 3,03 pour être rentable. C’est pourquoi le calcul précis du BEROAS est crucial pour vos enchères et objectifs publicitaires.
| Coût | Montant |
|---|---|
| Prix de vente | 100 € |
| COGS | 40 € |
| Frais expédition | 5 € |
| Frais bancaires | 2 € |
| TVA | 20 € |
| BECPA | 33 € |
| BEROAS | 3,03 |
Benchmarks et optimisation de votre ROAS
Maintenant que vous savez calculer votre BEROAS, comment savoir si votre ROAS est bon ? Les benchmarks ROAS varient selon les secteurs et canaux publicitaires.
Voici les références généralement admises :
- ROAS de 2 : performance moyenne
- ROAS entre 3 et 5 : performance idéale
- Ratio 4:1 : référence courante (1 euro dépensé génère 4 euros)
Selon un rapport Nielsen de 2016, le ROAS moyen était d’environ 2,5. Les secteurs comme les produits bébé atteignaient 3,71, tandis que l’alimentaire plafonnait à 2,67. Les magazines affichaient un ROAS de 4, contre seulement 1,5 pour la vidéo digitale.
Pour optimiser votre ROAS, concentrez-vous sur ces leviers :
Amélioration des créations : testez différents visuels, messages et formats publicitaires. Une création qui génère plus de conversions améliore mécaniquement votre ROAS. Analysez les créations de vos concurrents pour vous inspirer.
Affinement du ciblage : ciblez les audiences qui convertissent le mieux. Excluez les segments peu performants et concentrez vos dépenses sur les profils rentables. Le marketing indirect peut vous aider à identifier de nouvelles audiences qualifiées.
Tests A/B systématiques : testez vos pages de destination, vos offres et vos parcours d’achat. Une amélioration du taux de conversion impacte directement votre ROAS.
Suivi des données : analysez vos performances par canal, audience et période. Identifiez les moments où votre ROAS est le plus élevé pour ajuster vos enchères. Les intérêts composés de l’optimisation se cumulent dans le temps pour des résultats exponentiels.
Ajustement des enchères : utilisez votre BEROAS comme guide. Réduisez les enchères sur les mots-clés ou audiences en dessous du seuil, et augmentez celles qui dépassent largement votre objectif.
FAQ : Calcul ROAS Breakeven
Quelle est la différence entre ROAS et ROI ?
Le ROAS mesure uniquement le retour sur vos dépenses publicitaires, tandis que le ROI intègre tous les coûts de votre activité. Le ROAS vous aide à optimiser vos campagnes publicitaires, le ROI évalue la rentabilité globale de votre business. Un bon ROAS n’assure pas forcément un bon ROI si vos marges sont faibles ou vos coûts opérationnels élevés.
Comment calculer le ROAS minimum pour être rentable ?
Calculez d’abord votre BECPA en soustrayant tous vos coûts (COGS, frais d’expédition, TVA, frais bancaires) du prix de vente. Puis divisez le prix de vente par ce BECPA pour obtenir votre BEROAS. Par exemple : produit à 50€, coûts totaux de 35€, BECPA de 15€, BEROAS de 3,33 (50/15). Vous devez donc atteindre un ROAS de 3,33 minimum.
